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9撮土成城奏奇功（第1页）

9、撮土成城奏奇功

--不辞点滴，积微制胜

《管子·形势解》中说道："海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。

"《三国演义》中有两个故事，便是这段古训的最好注解。

一个是曹操与马超相持在渭水。

由于没有险要地形可以凭借，加上马超不断往来冲突，曹操一直立不起营寨，心中甚是忧虑。

后来，他接受荀攸和一位隐士的建议，命令几万士兵，挖取渭河沙土，利用严寒，运土泼水，一夜间竟筑起一座土城。

还有一次是诸葛亮平蛮打到三江城下，蛮兵拒城坚守，首次攻城失利。

后来，诸葛亮心生一计，传令士兵："每军要衣襟一幅，限一更时分应点。

无者立斩。

"到了初更时分，诸葛亮又传下命令："每军衣襟一幅，包土一包。

无者立斩。

"然后再传命令："诸军包土，俱在三江城下交割。

先到者有赏。

"于是十万蜀兵皆抱土飞奔城下，将包来的土一齐倒下。

功夫不大，积土成山，接连城上，然后一声暗号，蜀兵纷纷登到城上，很快拿下了三江城。

在这两个战例里，曹操、孔明所用的积少成多谋略，超越时空，对于今天的竞争者也大有稗益。

企业管理的历史上，数不清的杰出人物，就是从小处着眼，从一点一滴做起，终于汇成了财富的汪洋大海，筑起了事业的巍峨高山。

这里有两种情况：

一是积小利为大利

二是积小胜为大胜

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