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不妨适时适度地保持沉默（第1页）

不妨适时适度地保持沉默

沉默在推销中有很多不同的功效。

在做完了产品介绍与示范后不妨停止说话而开始聆听，这时沉默是高明的，它所起到的作用是让顾客有说话机会，也是无形中强迫顾客讲话。

他们会或多或少地谈到对产品的看法。

多言之客以耳闻，少言之客以口问。

这句话的意思是推销员与顾客面谈时要多用耳朵听，以嘴巴问，同时要切忌喋喋不休。

推销员在刚刚接触到顾客时必须迅速打开局面，这时当然不能沉默了，在介绍产品时就要适当地减少语言，尽量用事实说话，并不时地引发顾客参与进来。

经过一段时间的交流，你已经将自己的信息和产品信息介绍给顾客，那么现在应该拿出点时间来倾听顾客的意见。

如果顾客是属于内向型或沉默型的，你要做的也只是就其兴趣集中点进行引发。

一旦他们开口，你要认真倾听，如有必要还可以做做笔记。

在对方讲话过程中千万不可以打断，最好时常和对方进行眼神的交流，同时要在合适的机会点头示意。

对于顾客提出的问题一定要耐心回答，对于准备不充分或确实不了解的问题不要回避，要敢于承认“自己不了解”

，但一定要注意这一类问题不要过多，否则就会使顾客对你产生不信任。

对顾客错误的或与己不利的说法，如果并不影响最终交易，那么你最好将其置于一边，保持沉默，切记不能正面纠正。

如果顾客的错误太严重，以致影响了他对产品或公司的看法，那么你就要运用你的智慧委婉地予以纠正。

冲动是推销员的大忌，一定要设法约束自己，不与顾客发生争论，尤其是正面的交锋最要不得。

此时保持沉默还有一个重要作用，那就是给自己一个缓冲的机会，整理一下思路，反省一下前一阶段的工作。

如有漏洞或过失则应在下一阶段进行弥补。

整个的推销过程推销员应该能控制节奏，做到有张有弛，不要喋喋不休，那样容易使对方感到厌倦和疲劳，适时的沉默一定会有助于你成功。

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