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四学习他的经营谋略（第1页）

四、学习他的经营谋略

在老身边，你会发现，很多时候他们在做事时，并不像书中所说的那些管理模式和管理技巧行事。

很多时候，他们玩的是“谋略”

，或者比较俗的说，就是“耍手腕”

。

这听起来似乎不是很正大光明，但是不耍手腕的人就值得人敬佩么？除非你喜欢失败者。

没有谋略的人在商场上只能是失败者，可以惹人同情，但不可能让人敬佩。

仿如楚霸王有勇无谋，妇人之仁，纵英雄一时难免失败。

商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。

可口可乐成功30法则，条条光明正大，那是因为它做到了现在这么大，如果它当初创业，就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。

创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。

尤其是在目前产品日益相似，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。

其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。

方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。

方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派。

在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”

海派小姑娘的标志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”

，如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”

区分开来，她们愿意付出任何代价。

方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”

心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

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