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船小好掉头（第1页）

船小好掉头

众所周知的世界著名杂志《财富》，最初的策划者只是一名很普通的编辑。

后来这个小小的杂志发展到世界500强。

这或许在告诉我们这样一个道理：每一件大事都是以小起步的。

对于小公司来说，要和大公司竞争，实在是不容易的事。

因为大公可完全可以利用资金、技术等方面的优势来打压小公司，而小公司能影响大公司的手段相对来说要少得多。

所以，小公司不宜和大公司死顶硬抗，而要充分利用自己的优势，发挥自己的长处，不断壮大自己，这样才能成功。

小公司的优势就在于“小”

，“船小好掉头”

，便于迂回作战，人员资金调动也较方便。

广州市有家亚洲汽水厂，是我国产量最大的一家汽水厂。

该厂在从鲜橙中提炼橙油和榨橙汁方面有一套自己独特的工艺，生产技术在国内处于领先水平，产品先后获得过国家的优质产品奖和银质奖，深受顾客好评。

然而，就在亚洲汽水厂准备扩大生产、实现企业腾飞之时，“可口可乐”

、“百事可乐”

等几家大的外国饮料公司登陆中国，在广州建立了自己的生产基地。

很快占领了广州饮料业的市场。

面对外国公司在中国抢滩局面，这家企业对形势估计不足，产品一度被挤出市场，公司采取了降价等经营手段仍然没有多大起色。

亚洲汽水厂分析形势后认识到：和“可口可乐”

、“百事可乐”

这样的跨国大公司死拼是不行的，这些公司实力雄厚．和它们竞争只能使自己更加被动甚至破产。

于是，公司决定采取迂回战术，不在广州和这些公司搞决战，挥师进军广大的内地市场

亚洲汽水厂派出了精干的技术小分队，到省内其他地方和省外的北京、昆明、西安、洛阳、长沙、乌鲁木齐等地建立了17家分厂。

这些分厂大都采用合作经营的方式，即由当地出资金、厂房、人员，亚洲厂提供技术援助和制汽水的半成品，分厂向总厂缴纳技术服务费和半成品资金。

这样，亚洲汽水迅速在全国各地销售起来，通过这种方式，亚洲汽水的牌子更加响亮了，又重新在广州的饮料市场上崛起。

设立分厂，不仅提高了市场占有率，还增强了经济效益。

大船有大船的走法，小船也有小船的走法，完全可以避免“鸡蛋碰石头”

的悲剧。

不论经营什么，大小企业都有各自的优势和劣处，但这并不能说明小企业必须要亏本、破产，小企业的长处就在于其灵活性大，见机行事的速度快，易于转变。

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