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小鞋匠（第1页）

小鞋匠

◆文黄小平

在瑞士的埃尔德集团公司门口，有一位九岁的小鞋匠。

一日，公司总裁查菲尔面对公司所有的业务代表，把小鞋匠叫到跟前，请他擦鞋，并与小鞋匠聊了起来。

“你擦鞋一次赚多少钱?”

查菲尔问。

“擦一次五分钱。”

小鞋匠高兴地回答，“但有的时间，我会得到一些小费。”

“在你来之前是谁在这里擦鞋?他为什么离开?”

“是一位叫比尔斯的男孩儿，他已经17岁了。

我听说，他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”

“那你擦鞋一次只赚五分钱，有办法维持生活吗?”

“可以的，先生。

我每个星期给我妈妈十元钱，存五元钱到银行，再剩下两元钱做零花钱。

我想再干一年，就可以用银行里的钱买辆脚踏车了。”

小男孩儿一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着回答问题。

小男孩儿擦完鞋后，查菲尔给了他五分钱，紧接着，又掏出一元小费给他。

小男孩儿面露迷人的微笑，还是那样欢快地说：“谢谢你，先生。”

这时，查菲尔转过头来，对公司的业务代表说：“一个17岁的鞋匠在这里擦鞋无法维持生计，而一个9岁的小男孩儿除维持生计外，却还有节余，这是为什么呢?就是因为他们有着两张不同的脸。

17岁的男孩儿看不到生活的希望，整日哭丧着脸，好像别人欠他似的，顾客当然不会给他小费。

而这个9岁的小男孩儿，对生活充满了希望和信心，面对顾客总是脸带微笑，谁会忍心不给他回报呢?”

查菲尔讲完，公司的业务代表恍然大悟，自己的推销业务不佳，正是因为没有把迷人的微笑和乐观的心态写在脸上。

受这个小男孩儿的启发，所有的业务代表一改过去消极的心态。

他们在推销产品过程中，同时也把自己的真诚和微笑一同销售出去，产品销售量大增，埃尔德集团公司也从过去面临全盘溃败的窘境，成为如今全球最大的收银机销售公司。

其实没有人能够预知未来的命运，但我们可以用愉悦的表情面对命运。

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