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马克（第1页）

马克

◆文佚名

四年前，马克想要买一辆车。

经过一段时间的评估，他决定买一辆墨绿色的中型轿车。

当时，他的印象是一般人的车都是白色或黑色，所以认为自己的选择很独特，很有品位。

正在为自己买到一部与众不同的车沾沾自喜时，马克突然发现，在高速公路上、小巷子里，甚至他住的大楼停车场中，都有许多与他要买的同型的墨绿色的轿车。

他开始感觉很奇怪：为什么大家突然间都开始买墨绿色的车?他把自己的观察与同事们分享。

有一位女同事当时正好怀孕，听他讲完后就说：“我倒是没看到很多墨绿色的车。

可是我最近发现，无论在哪里都会看见孕妇。

我记得上个星期天在逛百货公司时，短短两小时就看到六个孕妇，今年的出生率是不是提高了呢?”

马克和其他同事都异口同声地说没发现孕妇有增加的现象，她看到那么多孕妇大概是很凑巧。

后来，有一次听演讲，马克才了解到这种现象在心理学上叫做“视网膜效应”

。

简单地说，这种效应就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更多地注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。

这个发现对我们有什么影响呢?戴尔·卡耐基很久以前就提出一个论点，那就是每个人的特质中大约有80％是长处或优点，而20％左右是缺点。

当一个人只知道自己的缺点，而不知道去发觉优点时，“视网膜效应”

就会促使他发现身边也有许多人拥有类似的优点，进而使得他的人际关系无法改善，生活也不快乐。

你有没有发现，常常骂别人很凶的人，其实自己脾气也不太好?这就是“视网膜效应”

的影响力。

一个人要人缘好，要受人欢迎，一定要养成欣赏别人与肯定别人的习惯。

因为在“视网膜效应”

的运作下，一个看到别人优点的人，才有可能看到对方越来越多的可取之处。

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