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销售人员考核办法（第2页）

销售人员考核办法

口总则

（一）每月评分一次。

（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=（业务员该年度元月~12月考核总分）÷12

（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”

、“年终奖金”

、“调职”

的依据。

□考核办法

（一）销售：占60％

当月达成率100％及以上60分；

90％50分；

80％40分；

70％30分；

60％20分。

（二）纪律及管理配合度：占40％

1.出勤。

2.是否遵守本公司营业管理办法。

3.收款绩效。

4.开拓新客户数量。

5.既有客户的升级幅度。

6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7.其他。

（三）“奖惩办法”

的加分或扣分。

（四）考核评分

1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

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