手机浏览器扫描二维码访问
64.站在对方角度说话,办事最有效
与人交往时,只顾自己,不顾别人,是非常愚蠢的做法。
正如一位著名的心理学家所说:“只要你对别人真心地感兴趣,那么,你在接下来的两个月里所得到的朋友,会比一个要别人对他感兴趣的人在两年内所结识的人还要多。”
所以,要想办成事,首先就要站在对方的立场上,多为对方考虑,以降低对方的戒备心理,让对方觉得你是“自己人”
。
我们经常会听到销售员这样推销自己的产品:“哎呀!
这台冰箱太旧了,很容易出故障的。
太太,该换新的啦!”
这样说话,往往会遭到别人的反感,认为你纯粹是为了推销自己的产品,根本不是真心为其着想。
而一位有经验的推销员就很懂得站在对方的立场上说话。
他说:“您的这台冰箱用了这么多年,很耐用啊!
相信再用两年也没问题。”
顾客听了非常高兴,说:“是啊,这倒是真的。
我家这台冰箱确实已经用了很久,也确实有点旧了,我正在考虑换一台新冰箱呢。”
要获得对方的认同,就必须关怀对方的利益,关注对方的兴趣。
从对方的立场出发,往往会更容易达到自己的目的。
著名人际关系专家戴尔·卡耐基经常要租用旅馆的大礼堂讲授社交训练课程。
有一次,当准备工作即将就绪时,却忽然接到通知,房主要他付比原来多三倍的租金。
而此时,入场券已经印好,并且早已发出去了,其他准备开课的事宜也都已办妥。
因此,他必须以最快的速度处理好这件事。
卡耐基找到经理,说:“我接到通知时,有点震惊,不过,这不怪。
假如我处在您的位置,或许也会这么做。
您要尽量使旅馆多赢利。
但是也请您想一想,我这个训练班将吸引成千上万的中上层管理者来听课,对房主来说,这难道不是不花钱的活广告吗?事实上,假如您花5000美元在报纸上登广告,您是不可能邀请到这么多人亲自来您的旅馆参观的,可我的训练班给您邀请来了,这难道不合算吗?”
讲完后,卡耐基告辞了:“请仔细考虑后再答复我。”
第二天,卡耐基收到一封信,通知他租金只涨50%,而不是300%。
因此,在与他人交涉的时候,从对方的立场出发,做入情入理的分析,是办成事最有效的方法之一。
口才要点
当你感觉对方仍对他原来的想法持坚决的态度时,最好的办法就是先接受对方的想法,或者先站在对方的立场上说话。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
八十年代初,下海是个得劲的词,很多人站在门内朝门外张望,林秀云等不及了,陈志远就站在门口,正拿着块抹布擦他那辆崭新的二八永久自行车的大梁,擦得锃亮,映着灯光晃眼。票子要足,路子嘛…哥有!...
沈浅浅发现自己家的墙壁每天有流不完的血,吓得她以为墙壁要吃人意外发现这墙壁连通史前文明的大盛朝,因此,她认识一位少年皇帝皇帝所在雍城六国诸侯围困,天降大雨,又接干旱,时疫横行百姓十不存一,易子而食小皇帝走投无路,跪求祖宗降下仙药,食物和水拯救万民沈浅浅大手一挥准小皇帝祖宗在上,小子砚卿以血为敬!沈浅浅混账,你祖宗不吸血!小皇帝那,那,孤身娇体软,以身相许,如何?...
久别重逢男主火葬场双洁 叶曦时隔八年再次回到云城,却发现公司老板是她的前男友,也是八年前那个没能出生的孩子的生物学父亲。她步步为营,再次靠近,即便是自轻自贱,也要留在裴翊身边,只为查出当年的真相,还死去的父亲一个清白。 八年未见的前女友再次出现,裴翊头顶上绿油油的光若隐若现。 一场精心准备的出轨戏码,他们分手的不算体面。他处处为难,可没想到叶曦却主动靠近,甚至沦为被包养的情人也心甘情愿。 裴翊恨极了她,可看见叶曦对那个男人笑,他再也忍不住发疯,失控,把人藏得严严实实。 叶曦就像拴着裴翊的那根线,只要松一松手,裴翊就会回到她的手里。 当年的遮羞布被扯破,血淋淋的真相摊开摆在他们面前。叶曦亲手把证据扎在裴翊的心上,恨意裹挟着全身。裴翊,我祝你长命百岁,一生孤家寡人! 裴翊失了心智,红着眼睛跪在她面前,曦曦,我错了,我用一辈子赎罪好不好?你看我一眼好不好?...
这是一个强者为尊的世界,每个人都在追寻最强的实力,世间万物相爱想杀,只有自己变强方能赢得属于自己的光辉。...
强取豪夺厨娘逆袭饥荒生存1v1双洁虐渣复仇枳实本是乡野贱婢,被亲生父母贩卖之际,幸得傅家少爷傅瑾年十两银救下,赐名枳实,带入府中研习厨艺。她以为此生可安,却遭傅家小姐嫉妒虐待亲弟欺辱,甚至被诬与少爷有私。傅家一朝败落,少爷入狱,枳实毅然踏上告御状之路。乱世饥荒人吃人的炼狱途中,她与忠仆陈三相依为命,啃树皮饮泥水,甚至易子而食的惨剧频发...
大邺朝西边有座神隐山,山下有个大庙村,村里有个小灾星,专吸恶人的气运。小灾星名叫姜挽挽,挽救三百村民,挽救万千黎民,挽这乱世予光明。姜挽挽出生三年,村民从面黄肌瘦,到要减肥肉。占领村上田地的扒皮地主却败了家,村子对面山头的山贼更是一夜之间,全部惨死。烧杀抢掠的山匪团灭了,贫穷困苦的村民好过了。自此,大庙村改头换面,干起了发愤图强的勾当。曾经大庙村的破庙是村里最结实的房子,如今大庙村的大庙是村里最破败的房子。家家户户都吃上肉住上了砖瓦房,连村名都改成了大窑村。明面上,大窑村烧砖造瓦,到处修房修路搞建设。暗地里,大窑村招兵养马,四处拉人拉钱谋大业。姜挽挽的路随之越走越宽,在她能力的加持下,原本该惨死的一家改变了命运,原本该被灭的村子成了传说。...